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中国猎头维尔斯分享: 卫龙计划明年赴港IPO,小小辣条让资本市场也“上了瘾”?

海西猎头 福建猎头 厦门猎头 今日,据多家财经媒体报道,卫龙食品计划明年在香港IPO,募资10亿美元。据悉,该公司正与中金公司、摩根士丹利和瑞银合作,商讨明年下半年上市事宜。但目前卫龙并未卫回复置评请求 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 据资料显示,卫龙创办于1999年,是集研发、生产、加工和销售为一体的现代化休闲食品品牌。在20132016年,卫龙创始人刘卫平持有平平食品60%的股份、刘福平持有40%股份。20179月,刘卫平和刘福平退出,漯河市卫龙商贸有限公司则持有平平食品100%股权 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 事实上,这已不是卫龙第一次被传出要上市。早在2018年和20208月,卫龙公司就曾被指谋求登陆资本市场。5毛钱一袋的辣条起家,到准备接受资本市场的拥抱,卫龙的崛起之路堪称快消企业的营销经典案例 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 卫龙崛起

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 卫龙,虽在河南漯河,但发源于湖南平江。1978年出生在平江县的刘卫平,从小跟着母亲学了一手做酱干的好手艺,但高中毕业后,他还是决定南下出去闯荡一番 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 1998年,平江发生洪涝灾害,酱干制作原材料大豆从7毛多一斤,飞涨到1.5元,为降低成本,当地酱干作坊的老师傅们,用面筋替代豆干,做出了味道与酱干相仿,价格便宜的面筋小食品,这就是辣条的雏形 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 1999年,刘卫平将发展地圈定了漯河,并带领弟弟刘福平及家乡人从小作坊开始做起,结合做酱干的手艺,所制微甜、微辣、清爽、回味足的产品,在市场得到良好回应 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 2002年,经改良设备后,生产量猛增。2003年,刘卫平注册了卫龙Weilong”商标,卫龙辣条正式诞生。彼时辣条生产厂家众多,但多是小作坊形式。在刘卫平看来,这并非小打小闹,注册商品后,他便开始了品牌营销 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

  海西猎头 福建猎头 厦门猎头 从大商超到小地摊,发广告、写软文、开讲座......刘卫平以地推形式初步试水和拓展,不但经济实惠,且效果立竿见影。卫龙很快打开了漯河市场,并开始向郑州、河南全省乃至全国辐射扩张 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

2004年,漯河平平食品有限公司成立,卫龙成为全国首家成立公司的辣条企业。坐稳辣条一哥地位

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 但在2005年,辣条行业遭遇危机。那年,央视相继曝光辣条生产的地下黑作坊,其中平江县最为严重,随后全国掀起一波整治风潮。一时间,辣条成为众矢之的,辣条行业进入洗牌期,不少厂商大量倒闭。

而刘卫平的商业智慧也在此时得到体现。

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 平平食品把赚到的钱全投入到生产车间的改造:早在2004年他一口气投入几百万,咬牙从欧洲买到一条价格不菲的生产线,并把包装机从半自动变为全自动 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 2005年平江面筋厂非法添加霉克星事件的黑作坊丑闻使得辣条企业从2000家骤减为500家,大概是因为刘卫平标准生产线的长远目光,卫龙并没有在丑闻中一蹶不振,而是在2008年的时候卷土重来 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 公开资料显示,2005年和2007年,辣条行业经历两次食品安全危机,相关部门逐步对熟食推行更严格的管理制度,要求这类企业必须经过QS认证 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 2010年下半年,辣条供大于求,虽然企业众多,但能盈利的不过10%左右。据《北京商报》消息,彼时刘卫平看到了机会,卫龙开始改革升级,投建新厂房,并在2014年实现了生产升级,巩固了在该行业的龙头地位 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 2014年,为扭转人们此前对辣条黑作坊的负面印象,卫龙投入大量资金,建立了第三个食品生产基地,干脆面、魔芋生产线建成,并采用全自动化无菌生产车间,还特别邀请专业人员到车间拍照、直播,因此卫龙在微博走红,并有越来越多的消费者为其买单 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

  海西猎头 福建猎头 厦门猎头 此后,卫龙的网红道路就此展开。2015年,随着电商平台的兴起,卫龙在电子先后入驻天猫、京东等电商平台,开通线上销售渠道。同年11月,卫龙辣条现身美国亚马逊网站,成为继老干妈之后的又一中国调味奢侈品 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 2017年,河南调味面制品企业从巅峰时的4000多家,经过多轮市场淘汰,只剩下200多家,而卫龙却创造了20亿营收成为行业老大 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

2018年,卫龙进行供应链升级,实行全渠道下沉,全面覆盖终端,全年营收突破35亿元2019年,年营收达到49.09亿元

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 2020年,卫龙食品在二期园区建造的自动化、信息化、产销一体联动的智能型工厂的多条生产线正陆续投产 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 截至目前,卫龙已打造出面制品、豆制品、魔芋制品、蔬菜制品四大类几十种产品,每天生产辣条三四千万包,占全国辣条行业的10% 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 在营销方面,卫龙近几年也大出风头,曾多次推出简约风文案和趣味包装,迎合了新生代消费群体的口味,在网络上甚至制造了辣条玩出高端、玩出时尚的品牌形象 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 同时,刘卫平曾公开表示,卫龙辣条一步步打开了市场,现在每天生产辣条三四千万包,占全国辣条行业的10%。而从行业来看,卫龙还存在一定的增量空间。数据显示,2016年调味面制品行业的年生产总值从2009年的100多亿元增至330亿元,市场销售额170多亿元增至510亿元。八年间,该行业的生产总值增长230%,销售额增长200%2018年预计销售额将逼近600亿元 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 2020年合作伙伴大会上,卫龙董事长刘卫平透露,2019年卫龙整体营收49.09亿元2018年收入35亿元同比增幅超四成。同时,刘卫平还表示,2020年卫龙的营收目标为72亿元,预计要在2019的基础上增长近47% 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

尽管卫龙营收逐年增长,但食品安全问题却一直被诟病。

 食安问题成外界关注点

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 一直以来,辣条的健康问题一直备受市场争议。辣条因高油高盐、此前生产标准缺乏(2019年底已解决)、以及对儿童青少年健康产生不利影响等,辣条生产企业也频频被推上舆论风口浪尖 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 由于201912月前全国并未就辣条生产进行统一标准,各地针对辣条有不同的标准,在此之下,添加剂等超标是大部分辣条被抽检被发现的情况。不过由于地方标准不一致,因此也频频出现辣条标准打架的情况 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 例如2018年,湖北省原食药监局发布食品安全监督抽检信息公告显示,卫龙品牌旗下的辣条亲嘴烧小面筋均被查出存在违规添加的情况,两种食品均含有山梨酸和脱氢乙酸等食品防腐剂。卫龙曾将河南辣条标准作为应对地方抽检的挡箭牌,认为其辣条生产合规 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

  海西猎头 福建猎头 厦门猎头 不过,根据2019年市场监管总局发布关于加强调味面制品质量安全监管的公告。公告将辣条定位为按照方便食品(调味面制品)”来管理,所有生产企业都统一按照《食品安全国家标准食品添加剂使用标准》(GB 2760)的相关规定使用食品添加剂。辣条地方标准打架的局面才得以停止 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 此外,据人民网今年9月报道,卫龙食品进口的干魔芋片未获检验检疫准入。由青岛卫龙食品有限公司进口自印度尼西亚的1批次101542.2千克干魔芋片,因未获检验检疫准入被拒入境。据官网信息,卫龙食品使用魔芋作为原料的产品为其热门产品卫龙魔芋爽 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 事实上,卫龙食品除了上市计划,在2018年末的全国经销商大会上,平平食品相关负责人还提出了百亿销售额的目标:三年内实现100亿元的年销售额和10亿元的年纳税额。而在2018年,平平食品的销售额为35亿元,纳税3.6亿元 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

冲击百亿销量:IPO将是重要助力

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 虽然卫龙食品以辣条等调味面制品起家,近几年来也一直在布局多品类发展。除了近期推出的酸辣粉,卫龙在2017年曾面向川湘渝重口味人群推出了自热火锅品牌背锅侠,主打川渝麻辣口味。2018年,卫龙又推出了自来熟辣条火锅产品,布局方便食品市场。另外,卫龙在此前也相继推出了山药脆片、蔬菜干、魔芋爽、卤制品等多个品类产品 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 针对卫龙多品类布局的原因,有业内人士表示,卫龙想要谋求多品类发展的原因是想摆脱对单一产品的依赖,寻求新的增长点,同时也是在为卫龙后续的上市计划做准备 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 但值得注意的是,据《北京商报》在2019年的报道称,卫龙目前已建有漯河平平、驻马店平平、亲嘴豆干、卫来食品等多个生产基地,但主要进行调味面制品产品的生产。卫龙旗下其他品类的产品多以代工的模式进行生产,如卫龙新推的酸辣粉产品,生产方为河南品正食品科技有限公司;炭烤小香肠则是由浙江波拉波拉食品股份有限公司生产;蔬菜脆的生产方则为北京凯达恒业农业技术开发有限公司 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 上述业内人士认为,对于卫龙来说,虽然代加工的生产模式可以减少对生产成本的投入,但也需要卫龙对第三方合作生产方进行严格筛选,对旗下产品的食品安全问题加以管控 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 同时,中国食品产业分析师朱丹蓬曾在去年接受长江商报记者采访时说道,卫龙已经在整个辣条界奠定了行业老大的地位,但随着新生代对于产品的要求越来越高以及大健康意识的觉醒,卫龙等传统企业想要突围,布局需要多品类、多品牌、多元化 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

 海西猎头 福建猎头 厦门猎头 IPO似乎是卫龙食品可持续发展的一个好选项,但优势和短板都非常明显的卫龙食品,能否如愿拥抱资本市场,还需要再观察 海西猎头 福建猎头 厦门猎头

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