中国猎头公司维尔斯分享：“中山家电产业基础雄厚，产业链配套完善，集群产值超千亿元，是广东省乃至全国重要的家电制造集聚区域之一。”5月底，中山市商务局副局长高晓波在“家520”购物节“家电+直播带货”活动中向观众推荐中山知名家电品牌。这场由中山市商务局主办的活动2小时在线观看人数突破18万人次，当天共销售中山家电产品约2500件，销售金额接近150万元。中国猎头、福建猎头、厦门猎头

进入5月份以来，中山持续的直播电商热潮创造了多个令人鼓舞的观看、销售数字，展现了从政府层面到商家的转型努力有所收获。而从另一方面来看，“热闹”过后，直播产业能否与中山产业带融合共生，才是未来能否实现良性发展的关键。直面消费者的新课题、不可逆的渠道变革新进程、仍待构建的可持续发展新生态，直播电商热潮中，中山仍有很多功课要做。

 龙头企业全面转型，在线经济成突围关键

在产业带的顶端，龙头企业对于直播电商的认知和运用，将影响整个产业对直播电商的接纳程度。从家电产业来看，中山两家家电巨头不约而同地成立了专门运营直播电商的部门。

中国猎头、福建猎头、厦门猎头今年一季度，中山两家家电产业的A股上市公司——奥马电器与华帝股份均在业绩上遇冷：华帝股份一季度营收比降48.07%，净利润比降65.01%。奥马电器一季度营收比降21.80%，净利润比降92.98%。

奥马冰箱副总裁余魏豹表示，4月份以来，奥马冰箱的产能和销售额正在逐渐恢复。华帝股份集团产品运营总监邹冰洋则表示，受疫情影响，华帝股份一季度线上销量下滑，但线下较线上销量下滑不明显。中国猎头、福建猎头、厦门猎头

产能终将恢复，需求也始终存在，但家电巨头对于渠道的理解和选择却有了根本性的改变。今年年初，奥马电器专门成立了直播电商部，以应对疫情导致的渠道受挫。“奥马很明确，就是要全力拥抱直播经济，直播卖货就是‘电商3.0’。” 余魏豹说。

“全体营销人员都要尝试直播，每个人每个月要做一两场直播”，这是奥马电器在给营销人员提的具体要求。奥马电器设置了三个不同装修风格的家居场景直播间，供员工直播。“厨房场景，实验室场景，展厅、工厂，都可以成为直播间。” 余魏豹表示，奥马将继续在直播领域开拓，包括出口至全球130多个国家和地区的产品，都将通过直播向客户推荐。中国猎头、福建猎头、厦门猎头

与奥马电器相类似，华帝股份在去年就已经成立了专项部门，进军直播带火市场。邹冰洋介绍，刚开始华帝在天猫平台邀请了网红主播带货，但对方对厨电品类不甚熟悉，带货效率低。与此同时，较高的培训成本、时间成本和广告成本，让华帝开始诞生了培养内部网红员工的念头。

“中国猎头、福建猎头、厦门猎头 我们的态度很明确：直播带货是新型营销渠道，华帝会积极拥抱新风口。” 邹冰洋说。今年4月初，华帝在抖音上的一场直播新增粉丝3万个，成交了8千多单，平均每单销售额达6800元，这样的成绩让邹冰洋对前景感到乐观。

“未来华帝的销售体系，一是实体店继续提供品牌体验服务，二是带动线下的经销商和代理商加大抖音、天猫等平台的流量投放，大力开展小而精的直播，培养属于华帝的网红销售人员。” 邹冰洋介绍，目前华帝已培养了8名成熟的直播带货主播.

大家电对消费者消费力要求过高，也是家电企业进军直播的一个难点。“直播经济的核心还是产品的性价比，怎么样才能让消费者感受到价格的竞争力，是我们的课题。“余魏豹说。

良好可持续的直播生态仍待构建

中国猎头、福建猎头、厦门猎头4月12日，古镇镇的灯饰卖场华艺广场举行了第一场灯饰行业客商直播订货会。“效果大大超出了组织方和参与品牌的预期。”华艺广场总经理丁瑜说，“观看人次达到了10万以上，交易订单有几千单，销售额上千万元。”受到流量、转化率鼓舞，华艺广场决定将线上订货会常态化。

从沙溪镇在3月28日首个电商直播节7天实现2.8亿元销售额以来，从政府层面到企业层面举办的多场直播带货活动，多数在观看人数、销售数字上均取得不错的效果。

这些数字背后，寄托了产业带对直播带货“撬动力”的期望，包含了电商平台流量扶持、企业“赔本赚吆喝”、以及观众对新鲜感的追逐等多种因素。中国猎头、福建猎头、厦门猎头

在横栏镇的工厂直购节上，钜豪照明就使用了“赔本赚吆喝”的策略。“第一次直播我们准备了2万件产品，分为5800个包，9.9元3个包邮，这个价格是远远不够成本的。” 许建龙说，“我们主要想借此扩大一下品牌的影响力。”

中国猎头、福建猎头、厦门猎头在5月28日小榄镇锁企组团入驻京东的活动上，包括杨格锁业在内的多家智能锁企都使用了大幅让利的“杀手锏”，部分企业当天的优惠金额在1000元以上。

企业的让利让消费者在短时间内得益。“在内销的激烈竞争中，最终收益的肯定是终端的消费者。大家都是国标产品，降下来的价格都是企业利润。”横栏一位照明企业负责人说。部分企业通过接近成本的让利，获取短时间内的销售增长和热度。也有企业选择将线下订单转移至线上签约的方式，做大线上增量。 

直面消费者的新课题、不可逆的渠道变革新进程、仍待构建的可持续发展新生态，直播电商热潮中，中山仍有很多功课要做。中国猎头、福建猎头、厦门猎头

“在主播带货方面，一些直播机构存在数据造假和夸大的情况，直播网红的粉丝和带货量可能不同程度地存在水分，实际的带货能力可能与机构标榜的号召力，相去甚远。” 中山市星晟传媒有限公司（下称“星晟传媒”）董事长王晨冰说。在复杂而多元的直播电商市场里，数字难以体现产业的真正吸引力。一个反面例证是，一个入驻京东的产业带旗舰店至今店铺页面只有99人关注。中国猎头、福建猎头、厦门猎头

如何保持高流量？如何保持高效转化？如何解决高成本问题？无论是政府主导建立的直播基地，还是电商直播公司，都必须诚实地面对如何实现良性发展的问题。

而从生产端抬起头来直面消费者的制造企业们，也同样有很多功课要补：如何改造生产端，实现产品的快速迭代；如何了解消费者需求，制造出有吸引力迭代产品？

热度极高的直播活动，不应该成为一场场看热闹的“庙会”。如何构建良好可持续的直播生态，让企业、消费者和电商平台均能从中受益，才是“直播经济”应该与波动中的区域产业带产生的化学反应。中国猎头、福建猎头、厦门猎头

直播生态将走向更精细分工协作

王晨冰认为，网红直播带货是新事物，在野蛮生长的阶段，难免出现一些乱象。但网络的深度开放性和融合性决定了网红直播带货这一业态“不会消亡”。

“直播带货就是电商销售一个新的延伸。”在华帝股份集团产品运营总监邹冰洋看来，实惠，是直播带货最显著的特征，这对消费者有很高的吸引力。

相对于传统电商营销模式，直播电商模式少了广告投放环节，缩短了营销链路，同时缩短了商品成交时间，提高了转化率。但这也意味着原本流通价格链中的利益分割会出现新的变化，要求各方降低内部经营成本和引流成本，让利给消费者。“包括工厂、经销商、代理商等价格链上的成员，利润被稀释。他们在薄利多销的同时，也在承担着渠道推广的成本。为了把量做起来，不少经销商代理商甚至亏钱也要做渠道推广。他们不想错失直播带货风口，争相抢占线上市场。” 邹冰洋说。

在新构建的直播生态中，经销商应该扮演何种角色？ 邹冰洋认为，这正是直播经济不得不面对的一大痛点。目前各方在让利的尺度把握和价格竞争力上寻找平衡点。“在消费端，暂时只能挑选合适的专供产品，来打实惠战，在供应前端，则倒逼上游转型升级，改变原有经营方式，只有降低内部成本，才有更大的让利空间，真正跟上时代的发展。”

如何构建良好可持续的直播生态，让企业、消费者和电商平台均能从中受益，才是“直播经济”应该与波动中的区域产业带产生的化学反应。

“网络直播平台的开放，决定了人们开直播的门槛很低。但是，人人都可以做直播，不代表着人人都可以带货。从行业发展的趋势来看，网红直播带货将是一个专业化、职业化程度越来越高的行业，无论是人才的培养，还是供应链的重构、生产组织方式的优化，都需要高度精细的产业分工协作才能完成。” 王晨冰说，“未来，随着网红直播产业的持续发展，市场必将发挥大

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